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Immagine del redattoreDVS Int. Marketing
26 feb 2020Tempo di lettura: 3 min

[CASO STUDIO] Azienda di serramenti da 85 cantieri all'anno | Web Marketing per Serramenti

Caso studio di uno dei nostri clienti.


Azienda di serramenti da oltre 80 cantieri l'anno, ecco che risultati abbiamo ottenuto.


Prima di iniziare ci teniamo a descrivere il tipo di attività, così capirai subito il livello minimo per creare una collaborazione con noi ed avere un profitto grazie alle Facebook Ads e a tutto il lavoro di contorno.


L'azienda è in piedi da oltre 50 anni, ad oggi ci sono oltre 15 dipendenti all'interno, di cui 3 figure commerciali.


Perchè sono importanti? Perchè è essenziale che ci sia un professionista al telefono per chiamare i nuovi contatti.


L'attività che svolgiamo con le aziende è estremamente seria, infatti il rateo di chiusura medio è minimo del 30%.


So che sei abituato a chiudere magari il 50-70% dei tuoi potenziali clienti, infatti chi lavora con noi, ha anche questi risultati.


Ma, il punto è un altro, il cliente che ti arriva NON è il classico da passaparola... Ci spieghiamo meglio: devi avere una strategia di vendita.


Per essere chiari, arriveranno anche questo tipo di contatti, ma l'80% deve essere educato a comprare i tuoi prodotti/servizi, come?


Sicuramente non dicendogli " Ecco il preventivo, compra ".

Ma, se sei un professionista del tuo mestiere, questo lo sai meglio di noi.


Detto questo cominciamo. La collaborazione è iniziata chiedendo la ristrutturazione di Google my Business della sua azienda che inizialmente NON veniva trovata su Google se non tramite il nome dell'attività.


Oggi vanta un aumento delle chiamate in azienda e delle visite al sito web di un 30% mensile.


Cosa vuol dire? Che la gente locale, per esempio, quando scrive "serramenti" su Google, trova l'azienda immediatamente.


Benissimo, per quanto riguarda le Facebook e Instagram Ads...


L'unico dato che veramente conta sono i contatti arrivati da questa fonte.


(Nonostante i likes alla pagina, piuttosto che le interazioni con la pagina stessa siano aumentate dell'oltre 20%)


Quindi numeri alla mano:


Spesa in Facebook e Instagram : 485€

Contatti ottenuti su FACEBOOK E INSTAGRAM : 37


Ora mediamente un cliente per questa azienda vale 15.000€, se contiamo il rating di chiusura medio, anche se è molto più alto per questa azienda specifica, del 30% abbiamo 11 clienti nuovi in 3 mesi derivanti esclusivamente da Facebook e Instagram.


Inoltre abbiamo notato che il numero di contatti derivanti dal loro sito web sono triplicati.


Da 2 contatti al mese a 6 contatti al mese.


Sia grazie a Google my Business, sia grazie alle Facebook Ads.


Senza contare che è stata fatta una pubblicità mirata nella zona di interesse, quindi tutte le persone della regione interessa hanno visto che questa azienda sta promuovendo, secondo le nostre strategie, la sua attività.


Quindi si è fatta un'ottima pubblicità, che a lungo termine, avrà dei riscontri esponenzialmente più elevati di quelli che vediamo oggi nero su bianco.


Detto questo, tiriamo le somme. Stando bassi...


Per un totale di oltre 50 contatti circa, per il 30% di chiusura, oltre 15 clienti nuovi dal valore di 15.000€ ciascuno, in 3 mesi.


Quindi un fatturato di 225.000€, sappiamo che il netto di un'azienda di questo tipo è molto basso, circa il 10%.


Quindi alla fine dei conti il netto è di 22.500€.


Ma noi quanto siamo stati pagati per creare tutto questo movimento?


4500€, esclusi i 485€ per le sponsorizzate.


Ora questo cliente ci ha chiesto di firmare un contratto annuale, in cui ovviamente c'è un prezzo di favore rispetto al mensile.





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